苦夏是每年体彩销售的传统淡季。高温让不少彩民减少了主动外出的时间，也使得体彩投注站的人气略有下降。如何更方便彩民购彩，不仅是体彩销售机构在思考的事，也是每一位体彩销售业主每天都在琢磨的事。本期，河北沧州和上海的三家网点带来了各自的经验。

河北沧州体彩中心积极拓展销售渠道，将体彩销售终端“搬进”了火车站。上海闵行区09197网点业主利用微信群等社交网络，让网点销量逆势上涨。沧州22766网点业主黄凤花以独特的方式，让彩民远离“二手烟”，净化了购彩环境。(专题报道 陈敏)

经验1

盯准人流密集区 拓宽销售渠道

★案例：沧州火车站可以买体彩了

近日，河北沧州新华区体育彩票进沧州火车站了。仅用了10天时间，这家火车站网点就完成了装修、岗前培训、终端机启用、开业宣传、竞彩、高频玩法的开通工作。

销售业主贾洪磊积极主动解决难题，找火车站站长协调候车大厅工作人员，在站内做了独立门头和前期开业宣传，并准备了精美的小礼品发放给进店购彩、咨询的人。

针对火车站人口流动性大、外地人多的特点，贾洪磊采取了以即开票销售为突破口的策略——把所有畅销的即开票品种准备齐全；摆放两个销售柜台和一个销售展示盒，分面值有批次地全部展现在彩民面前；制作了即开票中奖展示牌和废票丢弃箱；门口播放即开营销音频，给候车进店的乘客带来视觉、听觉上的冲击。

开业一个月，沧州火车站网点电彩销售、即开销售业绩显著。贾洪磊还制定了网点的长期发展规划，对销售人员严把服务态度关、业务水平关、营业时间关和工资效益关。

提点

将网点开在人流密集区，意味着客源有了保证。不过，人流密集区的店铺租金往往也较高，尤其是交通枢纽中心，租金更是一笔不小的投入。这考验着体彩业主的经营能力。

经验2

善用社交网络 打破传统淡季

★案例：上海09197网点微信群提销量

近日，上海闵行区09197网点聚焦顶呱刮即开票活动，借力微博、微信等媒体，以扩大宣传面、提高活动知名度和影响力为主攻方向，以全面提升网点服务、提高彩票销量为根本目标，积极开展了“顶呱刮”网点配套宣传活动，给原本低迷的暑期体彩销售市场注入了强劲动力，带来了“二次冲击”。

09197网点业主表示，每年的高温季都是体彩销售淡季。他参考了各方意见，决定通过“线上线下”相结合的模式，打破时空限制，让彩民不论身处何地都能及时了解最新的体彩资讯与活动详情。一方面，网点运用微信、微博等新社交网络开展“线上”宣传工作，包括组建公益体彩群、与彩民互加微信成为好友，定期发布活动信息以便交流、分享体彩资讯与购彩心得，动员彩民及时参与网点活动等。另一方面，业主通过张贴特色宣传海报等方式加强网点活动宣传区布置，为提升促销活动区分度、增加小店知名度、吸引更多彩民来站点购彩，并在每张刮刮卡背面都印上了站点地址，方便彩民再次光顾。

这两项活动开展以来，在传统的销售淡季，09197网点人气不降反升。

提点

体彩销售网点善用社交网络，不仅可以带动人气，还能带来销量。上海09197网点“线上”“线下”两手抓的做法，取得了突出效果。

经验3

一杯茶一盒糖 彩民远离二手烟

★案例：沧州22766网点帮彩民戒烟

“以前我的网点全是烟民，一进来就很呛，满屋子都是烟味，直到晚上都散不尽。第二天一进屋，还有一股异味。”一谈到二手烟，河北沧州22766网点业主黄凤花的话就多了起来。

“原来网点内墙壁和屋顶是白色的，彩民长期吸烟把墙壁和屋顶都给染成了黄色。烟灰、烟头满地都是，一天需要打扫很多遍。那些不吸烟的彩民，往往就是打完票就匆匆地离开，对销量也有不小的影响。”黄凤花说，为帮助彩民减少抽烟，她为此专门上网查询了相关信息并咨询了医生。黄凤花了解到，茶水对烟瘾的抑制力很强，于是她便开始每天在站点准备好热水和茶叶，到人多的时候就沏上满满的一壶茶水。只要彩民想吸烟，她就提醒说：“吸烟不仅影响您的身体健康，对其他人的健康也非常不利。”紧接着，她就把一杯热茶递到想要吸烟的彩民手上，加上其他人注视的目光，此时烟民也都不好意思再点手中的烟了。除了准备茶水外，她还准备了糖果在桌子上。每当彩民想抽烟时，吃颗糖果也能抵住部分烟瘾。

通过一段时间的观察，黄凤花网点的彩民基本上都能做到不在屋里吸烟，实在想吸了也是走到屋外。黄凤花这种细致的服务，帮助彩民了做到少吸烟甚至不吸烟，逐步净化了网点的环境，也使更多的彩民愿意去她的网点。网点的销量也一步一个台阶得到了提升。

提点

“二手烟”是困扰不少体彩销售网点的老难题。在一些网点，不让彩民吸烟，彩民就不愿意进店购彩；如果放纵他们在室内吸烟，一些不抽烟的彩民又不乐意。黄凤花的做法值得其他网点业主参考。

●旺站

新疆伊宁05030网点

中519万元获颁奖金奖牌

7月18日，新疆伊宁市05030投注站前鞭炮齐鸣，引来路人驻足观看。当天上午，伊犁州体彩向该投注站颁发了1万元的嘉奖，并授予其“幸运网点”称号。

当天，05030投注站前张灯结彩。门口是刚放完鞭炮留下的喜气，门头上挂着中奖横幅，气球拉成的拱门很是显眼。“我经营投注站13年了，为方便老彩民购彩，每天都会正常营业，没想到今年能中出519万元大奖，这是我的投注站中出的第二个“超百万”大奖啦！”投注站业主说。

投注站欢快的氛围吸引了周围的邻居及过往的行人。路人纷纷停下脚步，来分享大奖。有人步入店中询问中奖信息；有人到店里品尝瓜子喜糖，沾沾喜气；也有人希望能借此机会中出大奖。

7月13日，超级大乐透第15080期开出了19注519万多元的一等奖，其中1注出自伊宁市05030投注站。据悉，该站在2006年曾中出7星彩第06111期特等奖一注，奖金高达175万元。(宗和)

●观察

“主动出击”提销量

如何提高单机销量，这已经是一个老生常谈的话题了。每天，销售员在思考如何提高打票技能，业主在思考如何提高服务水平，体彩销售机构则在思考尽力为网点提供服务。

网点销量的高低和网点的地理位置、服务环境、宣传力度、中奖率等多种因素息息相关。需要指出的是，网点业主在寻求销量突破的同时，应积极主动找到相关的“症结”，主动出击，对症下药，以最佳效率提升销量。

河北沧州体彩中心积极帮助网点业主“进军”火车站。同时，网点业主贾洪磊没有被动等待，而是主动行动起来，找火车站站长协调相关环节，让网点尽快开张，为人来人往的乘客提供优质服务。

上海闵行区09197网点为应对夏季高温、人流量减少带来的淡季，业主抓住了顶呱刮的营销契机，利用微信、微博等社交网络，主动开展营销宣传，并做好“线上”“线下”两个渠道的宣传服务。线上，网点利用建立微信群等方式，将体彩最新鲜的资讯第一时间传达给彩民；线下，网点及时张贴海报，并通过在顶呱刮彩票背后打印上网点地址等细节，提高服务水平。

河北沧州22766网点为应对困扰部分彩民的“二手烟”，业主黄凤花通过上网查找相关资料、寻医问道等手段，最后得出了主动为彩民提供茶水、糖果等办法。黄凤花说，一旦有彩民烟瘾上来，一杯茶、一颗糖就能减少彩民抽烟的次数。久而久之，一些彩民主动到网点外吸引，渐渐地，网点内的空气就得到了净化。

对体彩销售机构来说，适当对网点进行奖励，有利于提高业主和销售员的积极性。在新疆伊宁，伊犁体彩对中出超级大乐透519万元大奖的05030投注站进行了嘉奖，网点不仅获得1万元的奖励，同时还收获了奖牌。

日前，广东体彩加大了网点的扶持力度，对销售网点的数字乐透型游戏(超级大乐透、11选5、7星彩、排列3和排列5)提高了销售佣金，从而增加销售员的工作积极性。