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【优秀代销者】责任彩票,从我做起

时间:2021-04-23 | 来源:甘肃省体育彩票管理中心

《立新彩票专卖店》,位于兰州市城关区168号。从2001年9月至2021年,代销者已从事体育彩票销售工作近20个年头了。从当初的年销售额不是100万,一路打拼,始终践行责任彩系的理念,牢记国家公盖彩票的使命,坚守诚信,打造阳光公益体彩,通过自身的努力,终于在2014年取得了兰州市销售额第一名的好成绩,当年的销售额一举突破了1300多万元,取得了良好的社会数益和经济效益,实现了从简单追求销量和发展,到责任彩票,站点发展从量向质的飞跃,实现了责任彩票理念,公益金筹备与个人幸福指数双赢的良好局面。

二十年的一线销售二作,该网点始终把责任彩票的内涵,贯穿于体彩的销售工作中,营造健康的购彩环境,时刻高度保持饱满的销售热情,通过对责任彩票的知识学习,改变了自己的销售观念,由主抓游戏销量,到多人少买的转变,各种游戏全面发展,成为责任彩票,代销者的成功典范。

总结起来有四点销售经验

1、要使购彩者牢牢记主自己的投注站。遍布全国的站点,是彩票发展的主要基础。购彩者了解体育彩票,往往是从小小站点开始,不仅仅是简单的销售,同时也是责任彩票理念的直接传播者。站点销售员是购彩者与彩票管理机构的桥梁与纽带。在此认识的基础上,01023站点就利用一切空闲时间,在周围居民小区、店铺、商场,各企业单位等进行地毯式的拉网,发放体彩发行宗旨和公益金使用说明册子,同时将站点详细地理位置和代销者本人名片印在宣传册上,尽可能多的送达到潜在的大量购彩者人群中,提高品牌知名度和信任度的同时,力争使站点“响起来,亮起来”;还开展了“中奖有惊喜”活动,均有精美的一小礼品赠送,人而达到了他们牢牢记住该站点的目的。            

2、搞好现场服务,使购彩者记住了站点位置,当他来到站点时,就牵扯到现场服务销售了。为此,该站点实行全天候工作,提前上班,吃饭换班,晚上加班,节假日休息,为远道而来的彩民,准备了暖茶,服务的购彩者实现上门服务,电话投注,代为兑奖,送奖上门,严守客户隐私,诚信经营,时刻提醒购彩者不理性的大赛投注,坚守彩票销售原则,不是只追求销量,还保障购彩者的权益,提升社会对体彩彩票的印象分值,不进行虚假和失实宣传,不诱导,不刺激购彩者的非理性行为,不断拓展责任彩票的健康理念,把这些责任彩票建设落实到实处。一段时间,代销者就将自已的购彩知识和理念,现场与购彩者进行交流与沟通。例:选号技巧,投注方式,答疑解惑,竞彩各场次,个人全包竟彩法,单场有几场思考角度,大胆拖法如何进行,大派奖活动详细规则解读等等,时间一长,购彩者会感到《立新才票专卖店》值得光顾,因为这里有其他站点所不能提供的星级服务,有其他站点所不能听到的诸多购彩知识和理念。这些做法坚持十几年,收到了彩者的赞誉和好评,赢得了彩民的青睐,故财源姑姑而来,销售业绩与日俱增。

3、如何吸引回头客,每一个站点为购彩者提供了优质的服务,把体育彩票的公益性,公益金的使用公布去向,更好更全面的向购彩者介绍,也听得明白,从而使购彩者明白他们购买的每一注彩票,已经为国家公益事业做出了贡献。要把优质高效的服务落实到每位购彩者心里,有句话:每件事都做到极致,才能提高销售人员的亲和力,梳理良好的代销形象,从而达到吸引回头客的目的,当每一个购彩者走进站点,代销者总说:“您好,请坐,请喝茶”,该网点店内,不仅有桌子,夹板,草纸,笔,各期中奖号码及当期各玩法中奖分布情况,同时还有每天抽出一小时时间,现场进行店长答疑时间,回答购彩者现实中遇到的各种问题,比如:各玩法中的中奖规则,奖级情况,奖池奖金,中奖概率,如何投注等,时间久了,他们自愿在这里投注购买。还记得一位大户购彩者,一次性消费了一万元购彩,当晚上开奖情况一无所获时,他感到非常遗憾,为此,代销者单独请客户吃饭,聊聊,劝他理性截止购买,以免影响到正常生活工作,告知他,彩票是对记得,不存在大额投注进而获奖的可能性,给予他们正确的引导和研判,使购彩者觉得站点是真心为他们着想,这样的责任彩票理念,贯穿左右,站点的做法让他非常感动,直到今天,他们仍是好朋友,总之,就是要了解顾客的购买行为,购买能力,购买习惯,从而进行销售引导,才能吸引回头客。

4、要不断拓展购彩者群体,要善于听取他们的意见,不断发掘新的客户群体,成交一笔生意不难,难的是使他们再回头,更难的是使他为你做口碑宣传,带来新客源,站点经常组织购彩者开小会,大火一起畅所欲言,共同分享购彩心得,探讨游戏规则,投注技巧,资金分配及团购好处,耐心解答各种问题和不惑,从而击打了大伙对美好的憧憬,有一位购彩者想要足彩对阵表,代销者却将公益金使用宣传一起给了他,并赠送他一个体彩纪念杯,并告诉他说请给你的同事一起了解宣传一下公益体彩,还有一位购买者中了排列五十万元,代销者自己花钱买上喜烟喜糖,分发给周围的朋友,广为宣传,通过以上行为,调动了购买者的积极性,站点的购买队伍自然不断拓展。

今天,在全国人民共同为全面建成小康社会而共同努力的同事,体彩践行责任彩票就显得尤为重要,甘肃体彩也从最初上市时,年销售额不足2亿元,一直到去年2020年年销售额达到31.59亿元,全国排名23位,全年筹集公益金8.64亿元,市场份额占比达到54.68%,从而使彩票站点实现了量变到质变的转化和飞越。

今后,责任彩票建设工作将继续围绕强化全站点责任意识,全面推进责任彩票工作理念,这一目标而展开,把握销售重点,加强自身充电学习,重视市场规律,敢于向各种困难发起挑战,使出浑身解数,把自己的业务知识和销售经验发挥到到极致,在甘肃省体彩管理中心的正确指引下,在兰州市奋战的优秀团队下,在广大代销者的辛勤耕耘下,秉持负责任,可信赖可持续发展的国家公益彩票理念,迎来更加辉煌的明天。