2021年，定西分站面对当地支柱玩法“高频11选5”游戏退市带来的严峻形势，围绕“责任、诚信、团结、创新”体彩精神，坚持“重在基础、精耕细作、分类施策、阶段实施”的工作思路，以提高网点销售能力和提升队伍服务水平为工作目标，不断开拓市场，积极扩大购彩人群，取得了较好的工作成效和销售成绩。

受“高频11选5”游戏退市和疫情持续影响，定西市体彩网点销售一直处于较为低迷状态，尽管网点绞尽脑汁，依然无法扭转销量下降的状况。根据市场种种不利因素，同时为应对政策调控给市场带来的影响，定西分站紧跟省中心步伐，重点开展两项工作。首先，从市场管理员的管理能力及业务能力提升入手，建立了一支能打仗、打胜仗的管理团队；其次，针对全市网点开展营销能力、业务技能提升的专项帮扶工作，帮助网点开展玩法市场推广，提高网点营销能力。

在游戏方面，定西分站重点针对竞猜型彩票的市场活跃度不够、购彩者认知度不高、销售员业务能力不足等突出问题，从零开始开展网点帮扶活动。通过不断对辖区网点的摸底，在省中心的帮助与支持下，分站对老龄化网点进行销售员的更新换代，为体彩销售队伍注入了新鲜的血液，目前销售员平均年龄均在40岁以下，成为了有活力的年轻化销售队伍；针对网点销售被动的现状，定西分站管理员逐点进行指导督促，帮助网点开展自媒体宣传文案策划和转发。前期，面对重重困难，着力引导和帮助网点在基础性工作上不断提升，网点逐渐在思想认识和规范性动作执行以及推广能力方面有了很大转变。定西分站每日对当日赛事要点进行分析，对市场管理员在赛事销售督促方面进行重点安排，从目标考核、推广技巧、赛事要点出发，以主动推荐和行动力为基础，开展网点线上帮扶。同时，定西分站全面开展网点店面环境及气氛的营造提升工作，网点纷纷自发组织统一购买宣传装饰物料，很大程度提升了店面环境，营造出了相当浓厚的购彩氛围。随着定西市的体彩网点销售意识和业务技能的不断增强，制作短视频及特色化宣传的网点越来越多，销量也有了显著提高。截止目前，定西体彩销售1.09亿元，较去年同期增长70.61%，离全年任务目标越来越近，网点信心日渐增强，对定西体彩市场未来发展奠定了良好基础。我们相信，通过定西体彩全体人员的努力付出，将会开创定西体彩销售新局面。