总有一种力量，让我们守望初心，砥砺前行。2019年，秉承着“公益体彩、乐善人生”的理念，甘肃体彩人在陇原大地用责任、坚守、担当谱写了浓墨重彩的新篇章，提前57天完成年度销售任务，市场份额已占据半壁江山，高质量完成年度销售目标任务。这份成绩是甘肃体彩管理的改革优化，星级网点的认定和升级以及大力培育市场带来的。

　　小爱铸大善，微光汇星河！伴随着销售任务的完成，体彩募集的公益金更是遍地开花，将大爱洒向陇原，公益行动呈现出了多维度、广覆盖、受益广、影响大的特色，精彩生动地诠释了“公益体彩、乐善人生”的理念。

公益体彩 精彩陇原——甘肃体彩2019年发展回眸

销售任务提前完成

        努力生长，就能成为世间最美的风景。

        数据显示，截止2019年12月30日，甘肃体彩甘肃体彩全年销量突破34亿，在全国排名23位，市场份额也历史性的突破50%，占据甘肃彩票市场的“半壁江山”，为国家公益事业和我省体育事业发展筹集公益金8.9亿元。今年，甘肃体彩提前57天完成甘肃省体育局下达的全年目标销售任务。

        对经历了2019年风雨的甘肃体彩人而言，这一成绩来之不易。今年，中国彩票市场因政策调整，面临重重困难和发展阻碍，甘肃省体彩中心在甘肃省体育局局党组的正确领导下，直面国家政策调整和游戏规则改变带来的压力，全体人员适时转变工作思路、创新工作方法，以巩固规模、提升质量、培育市场、建设队伍为依托，深挖游戏潜力，强化服务意识，众志成城，奋力拼搏，圆满的完成了全年各项工作任务。

　　 2019年1月，有关《通知》要求减少高频快开游戏开奖次数，导致体彩总销量同比大幅下降。由于我省高频快开游戏占主导位置，所以我省体育彩票整体销售市场受到的影响更大。同时，竞猜游戏降低返奖比例的规定，成为2019年体育彩票销售市场的又一制约因素，让近两年以来我省倾尽全力打造的、已开始逐步收到实际成效、销售稳步提升的竞猜游戏在关键时刻又遭重创。受政策调整，体育彩票的销售面临着巨大的压力和挑战。

　　 如何才能改变这种被动的体彩销售局面呢？甘肃省体彩中心审时度势，在省体育局党组的正确指导下，及时做出策略性调整和系统性改进，将竞猜和即开型玩法作为2019年新的主打产品，借助近两年着力实行的管理体制改革打下坚实基础的优势，进一步完善和优化管理模式，狠抓网点基础，完善培训体系，不断加强公信、公益宣传。

　　 围绕加强渠道合规管理，甘肃省体彩中心将责任彩票管理机制与多业态、多层次的渠道体系建设相结合，在实体渠道拓展、优化布局、网点形象建设、完善代销合同等工作中融入责任彩票理念与管理要求。

        常去体彩店购买体彩的彩民会发现，今年以来，体彩销售网点都在升级换代，店内环境更温馨了，医疗急救箱、饮水机、灭火器等设备配备了，游戏玩法介绍也更加详细了。省体彩中心还为全省1000个网点配备了销售网点多媒体信息推送显示系统——体彩之窗，通过文字、图片和视频相结合的形式，每日持续向销售网点发布最新的体彩资讯、开奖信息和玩法介绍等内容，提高了体彩销售网点的信息化水平，做到形式新颖、信息准确及时，受到了广大彩民的称赞和欢迎。

　　 除此之外，面对市场销售的剧变，甘肃省体彩中心在全省范围内拓展即开型体育彩票的行业销售渠道。通过与烟草等百货销售网点合作，进一步提升即开型体育彩票的销售网点，今年以来在全省范围内新增加合作销售网点90个，为销量提升打下了坚实的基础。

　 　12月2日，甘肃省体彩中心再传捷报：我省即开型体育彩票累计销售2.2亿元，筹集公益金4407万元，市场份额达到50.51%，同比2018年增幅为19.73%，销量增长3631万元。提前29天完成2019年全年的目标销售任务，扭转了7年连跌的局面。

改革创新奋发有为

　　凡心所向，素履以往；踏梦前行，聚力生长。

　　 改革改出新活力，创新创出新动能。成长中的甘肃体彩坚持以改革创新为动力，把握市场目标方向抓改革、瞄准重点领域抓改革、务求工作实效抓改革。依据《彩票管理条例》、《彩票条例实施细则》及相关法律法规，甘肃省体彩中心充分运用市场化思维构建新型的彩票营销模式，不断优化市场营销管理队伍，着力提升运营质量和营销管理体系。

　　 面对彩票销售运营管理中日益激烈的竞争需求，省体彩中心和全省各级管理分站积极转变思维模式，加强管理，强化业务工作技能，在人员管理中融入精细化、数字化管理模式，有效提升了管理的科学性和有效性，保证了我省体彩队伍的健康成长，形成了员工队伍建设的长效机制，构成了我省体彩长期持续稳定发展的基础。今年省体彩中心开展了挂职交流轮岗制度。通过双向交流，把管理分站站长交流至省中心，安排到相关业务部门以边工作边培训边学习的形式，明确省中心工作部署目的。同时，把省中心的工作人员交流至管理分站，进一步加强对分站的管理，了解日常管理过程中存在的问题，提升整体工作效率，更好地落实执行省中心各项工作安排。通过这种交流和反馈的信息经过数据分析，做到精确了解和及时掌握市场发展形势及动态，及时发现并解决市场存在的问题，提升分站工作质量；同时将数据化管理、系统化管理运用到业务管理中，把实际工作场景分解成数据化管理模块，实现工作管控的量化、数据化，在销量分析、员工管理、研判市场变化等方面均采用数据分析，用数据管理、数据说话，定期提交市场运营分析报告，客观评价工作计量，为省中心的工作决策提供切实、可靠的依据。

        围绕体育彩票销售网点整体素质提升，今年以来，省体彩中心举办培训班，邀请兄弟省份专业培训师、省内培训师和我省优秀网点销售代表为广大参训人员分别从《责任彩票》、《即开营销技巧及生动化展示》、《概率基础知识》、《竞彩足球》、《竞彩篮球》、《营销技巧》和《网点运营及行业发展分析》七个方面做详细的讲授和经营经验的分享。通过培训，让参训销售代表在经营中发挥所长，提升网点的服务质量，为我省体育彩票迈入新台阶贡献力量。

　　 他山之石，可以攻玉。通过借鉴先进省份管理经验，省体彩中心进一步强化了决策职能，充分发挥购买服务、委托、引进等多种形式开发和挖掘本省的彩票市场潜力。借助外力，包括经验、资金、知识、智力的介入，提升省体彩中心的运营能力。

　　 为推进彩票销售融合发展，省体彩中心改变了传统的彩票市场营销策略，积极引入专业营销策划理念和运营模式，以深度挖掘市场潜力；整合三大玩法营销节奏，以提升体育彩票整体品牌为目标，开展节奏统一的品牌和市场营销活动；优化销售网点结构，提升网点运营质量，挖掘市场潜力，缩小区域发展差异；积极拓展其他社会渠道，变彩票由中心专营为全社会的推广行为，实现跨界融合和资源的共享。

　　 在创新融合上，体育彩票也玩起了跨界。“当驼铃声响起，风吹过沙丘，敦煌的壁画徐徐展开，飞天从画面中翩然而至……”这样的画面会将每个人都带到遥远的古代丝绸之路上。这并不是什么古装剧里的特效镜头，而是10月29日在北京751动力广场举行的中国体育彩票“国风之光，燃动善举”发布会的现场。本次活动，中国体育彩票不仅通过独有的即开型体育彩票游戏“顶呱刮”这一载体，传播敦煌文化，也借助科技和创新手段，开启了全新公益玩法。体育彩票携手体彩APP和支付宝平台,联合推出的这款基于即开游戏顶呱刮为核心的AR互动游戏，注入了国风元素的顶呱刮，带来的是全新文化之旅体验。借此吸引更多年轻人参与到公益事业中来，让公益体彩主动作为更加出彩。

　　面对全国彩票市场销售市场的变化，甘肃体彩人更是把“不忘初心 牢记使命”的学习成果持续转化，以“建设负责任、可信赖、健康持续发展的国家公益彩票”为目标，借助一个个爱岗敬业、诚实守信的销售员，在全社会树立起体彩系统诚实守信的良好形象，诠释责任体彩的使命担当，从深化改革、队伍建设、制度建设、游戏宣传、市场培育、公益活动等多个方面推进全省体彩的各项工作，为2019年的销量再创新高而不懈努力！

公益体彩一路风行

　　 一张张体育彩票不仅是一次有趣的游戏体验，更成为一种大众践行公益的有效方式。中国体育彩票统一发行25年来，已累计筹集公益金超过5000亿元，其中甘肃省体彩中心已累计筹集公益金67.17亿元，为我省教育助学、扶贫事业、医疗救助、抗震救灾、文化和体育等公益事业发展提供了强大的资金支持。

　　 今年1月23日，甘肃体彩就为陇南宕昌县何家堡缸沟村五保家园的23名“五保”老人赠送了毛毯、米、面、油等生活物资；2月18日，又为张掖市临泽县平川镇平川村的贫困户赠送了棉衣等相关生活物资，给困难群体送上了一份来自中国体育彩票的关怀和慰问，类似这样的活动每年都有许多次。

　　 体育彩票是引领大众参与体育健身的重要力量，在体育彩票的助力下，我省越来越多的群众参与到了体育健身运动中来。从“社区趣味运动会”到2019年兰州国际马拉松体育文化嘉年华系列活动；从赞助兰州体博会到助力甘肃省第三届体育舞蹈大赛；从助力甘肃省各市州开展全民健身运动到中国体育彩票全国象棋“民间棋王”争霸赛甘肃赛区市级棋王比赛项目；从“中国体育彩票国民体质监测陇原公益行”活动到扶贫华池县乔川乡；从第三届甘肃定西漳县钟鼓旗山分会场登山到2019“兰山·跑嗨”健身活动；从对我省2019年度两位体彩关爱救助项目资助对象捐赠到开展2019年“公益体彩 快乐操场”活动项目……每一项活动都是贴近百姓、贴近生活的民生工程，让群众对体彩的认可度不断提升。

　　 这些赛事活动的举办，实现了群众与体育彩票的零距离接触。今年举办的中国体育彩票全国象棋“民间棋王”争霸赛上，体育彩票将象棋赛的比赛场地从以往紧张严肃的专业赛场，挪到了氛围轻松的体彩实体店，深入民间，贴近群众，方便往来的购彩者和百姓大众参与比赛，共同体验象棋运动的魅力。

　  　11月21日，省体彩中心在华池县怀安中心小学开展了“公益体彩 快乐操场”活动的捐赠仪式。 2019年度甘肃省的“快乐操场”捐赠活动从这里开启后，将继续载爱起航，在我省各市州的贫困地区小学陆续开展，为孩子们在这个寒冷的冬季送去来自中国体育彩票的温暖爱心。截至目前，省体彩中心已连续7年为我省近200所贫困地区中小学送去了急需的体育器材，让爱的阳光洒满了校园。

        公益体彩作为国家公益事业，扶贫路上从未缺席。省体彩中心为贯彻总局体彩中心的公益扶贫理念，积极落实甘肃省体育局的精准扶贫指导思想，多年来一直坚持走在扶贫路上。今年以来，省体彩中心分别为我省体育局对口扶贫的华池县乔川乡开展了公益捐赠活动，为乔川乡九年制学校捐赠价值20万元的教学器材，还先后为铁角城村和杨湾湾村学校的孩子们捐赠了66套校服，为铁角城村捐赠了路灯30套。路灯工程是扶贫攻坚工作中的亮心工程，当30套路灯竖立在马路两侧之后，夜晚的铁角城村和其他有路灯的村庄一样亮了，进一步彰显了“公益体彩 乐善人生”的体彩精神。

        不忘初心，方得始终。2020年，甘肃体彩将继续秉持公益理念，担负社会责任，迎接市场挑战。在甘肃省体育局的领导下，砥砺前行，再创佳绩，为实现我省体育彩票健康持续发展，做出不懈努力！为国家公益事业发展，为我省体育事业、扶贫攻坚和各项民生事业的发展，做出应有的贡献！